2017年，“精裝房”政策在我國多個城市相繼落地，推動著房地產(chǎn)行業(yè)集體升級的同時，也帶領(lǐng)以零售為主的南方采暖市場走進(jìn)“工程時代”。從“零售”到“工程”，一部分人仍舊專注被壓縮的零售市場，以更加精準(zhǔn)的營銷模式和解決方案，升級自身競爭力；而更多的人意欲順勢“精裝房”，期待在這個新“風(fēng)口”分一杯羹。前者為行業(yè)升級，后者則是轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型之路，先來聽聽“先行者”的經(jīng)驗(yàn)指點(diǎn)。暖通公司如何做好精裝樓盤？品牌、技術(shù)、服務(wù)等與零售市場有哪些不同？第五屆中國供暖財富論壇現(xiàn)場，燃?xì)鉄崮軐I(yè)高級工程師、艾萊卡（中國）總經(jīng)理盧莉芳結(jié)合自身十多年央企、外商及工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以案例的形式與暖通公司交流在精裝房市場的生存之道。

塔樓/板樓多為剛需住宅，戶型相對偏小，終端業(yè)主的舒適家居理念相對停留在滿足室內(nèi)冬季帶采暖的基礎(chǔ)上，開發(fā)商的解決方案也更多地追求性價比。在一個近800臺壁掛爐的板樓項(xiàng)目中，開發(fā)商先選定了艾萊卡壁掛爐。但在接下來的塔樓項(xiàng)目上，開發(fā)商既想降低初投資成本，又希望在板樓/塔樓兩項(xiàng)目中做出差異化配置，選擇多使開發(fā)商在塔樓的選型和品牌中徘徊、猶豫。

基于開發(fā)商的這種需求，艾萊卡團(tuán)隊(duì)以普通壁掛爐為熱源核心，為其定制化提供解決方案。盧總表示：在滿足開發(fā)商需求的同時，暖通公司更應(yīng)該考慮用戶的采暖體驗(yàn)，“板樓/塔樓空間較小，艾萊卡普通爐帶LED的控制面板燈使遠(yuǎn)距離可觀察爐子工作狀況，避免因工況觀察給用戶帶來的不便尤其在夜間?！薄巴瑫r，考慮到塔樓廚柜間距比較小，為避免后期維修不便，壁掛爐內(nèi)部銅管采用插接式連接代替?zhèn)鹘y(tǒng)的螺紋連接，方便拆卸維修?！卑鍢且浴翱蛇h(yuǎn)距離觀察鍋爐運(yùn)行工況和熱效率達(dá)93.3%的高效能普通爐為樓盤銷售賣點(diǎn)”、結(jié)合塔樓的“小空間、易檢修”的實(shí)用性優(yōu)點(diǎn)使板樓/塔樓各有特色、亮點(diǎn)突出，開發(fā)商的選擇變得自然而果斷。艾萊卡在贏得板樓近800臺項(xiàng)目后又將塔樓的625臺壁掛爐合同收入囊中。

當(dāng)樓盤戶型復(fù)雜多樣時，暖通公司需要為不同面積的戶型提供不同的解決方案。不過對于高端樓盤來說，配套設(shè)施是其高單價的托力，不同的解決方案采用同一品牌產(chǎn)品的不同款式型號設(shè)備乃是常態(tài)。但如何使項(xiàng)目中配套設(shè)備成為樓盤亮點(diǎn)是開發(fā)商選擇品牌之關(guān)鍵。盧總列舉了另一個樓盤項(xiàng)目：面積分為200㎡以下及300㎡以上，面積相差較大，但單價相同，開發(fā)商自然需要用統(tǒng)一的高端品牌為不同的戶型提供采暖及生活熱水。在此情況下，如何使小戶型所配的小功率壁掛爐不失特點(diǎn)、而大戶型所配壁掛爐性能卓越使大小戶型各有特色、樓盤有賣點(diǎn)是關(guān)鍵。為此，艾萊卡HRD系列普通壁掛爐與開發(fā)商意圖吻合：熱效率高、熱水出水量大且熱水快、遠(yuǎn)距離的LED觀察燈都使普通爐不失特點(diǎn)，同時在樣板間中即可使客戶享受便捷的操控，提升客戶的體驗(yàn)感。

盧總說：“開發(fā)商不會明確提出要什么，這需要暖通公司根據(jù)樓盤定位及特色，并結(jié)合戶型因素充分考慮?！?/span>對于大戶型來說，生活品質(zhì)高、用水點(diǎn)多、節(jié)能環(huán)保意識強(qiáng)，艾萊卡雙冷凝爐無疑更能滿足其需求?！霸谏顭崴畟?cè)同樣進(jìn)行冷凝技術(shù)的應(yīng)用，既進(jìn)一步以技術(shù)手段落地‘節(jié)能環(huán)?！直ＷC了生活熱水的恒溫、舒適。大戶型客戶總投資高，但使用雙冷凝爐燃?xì)赓M(fèi)用低，排出的廢氣煙溫僅為19.5度，客戶、開發(fā)商、設(shè)備供應(yīng)商三方共贏順理成章”。

高層住宅這是當(dāng)下地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，也是欲乘勢“精裝房”的暖通公司必須要考慮的因素。總結(jié)自身參與全國多個精裝房工程項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，盧總說：“對于12層以下高層樓盤來說，壁掛爐+太陽能系統(tǒng)是一種配置形式，有些城市列為地方建造規(guī)范要求。”不過，盧總也提醒：大量戶數(shù)下將壁掛爐與太陽能系統(tǒng)連接簡潔實(shí)用是關(guān)鍵。大范圍使用對產(chǎn)品質(zhì)量考核是重點(diǎn)，量大客戶誤操作概率高，應(yīng)急解決能力要求高，簡簡潔的連接方式和簡單的操作界面是對降低多點(diǎn)多故障率及節(jié)約設(shè)備所占空間的最有效的方法之一。

基于以上潛在要求，艾萊卡為相關(guān)樓盤提供了“壁掛爐+太陽能”的采暖及生活熱水解決方案，一套艾萊卡專用太陽能組件將兩用爐+單盤管水箱連接，實(shí)現(xiàn)了太陽能熱水為主、壁掛爐輔助加熱的功能。簡單易安裝和操作、節(jié)省空間、而初投資低的太陽能連接方式、舒適而充沛的生活熱水體驗(yàn)，得到了開發(fā)商的認(rèn)可及用戶的好評。

除了以上各案例應(yīng)用，盧總說，精裝房時代的順勢而為，“順是與趨勢同向、借勢而上。這不僅僅代表進(jìn)入市場一個簡單行為，要想分得一杯羹需要產(chǎn)品的硬件實(shí)力及結(jié)合不同樓盤工況，提供個性化解決方案的能力。”比如：為獨(dú)棟別墅、地下室設(shè)備間戶型服務(wù)，就需要提供噪音小、震動小的鍋爐；幾戶共用一個設(shè)備間時，就要求鍋爐操作簡便，方便物業(yè)人員操控；為名勝古跡類項(xiàng)目服務(wù)，就要求鍋爐氮氧化物排放極低；為超大戶型服務(wù)，就要求級聯(lián)系統(tǒng)運(yùn)行不間斷、操作智能化……，艾萊卡能贏得這些項(xiàng)目的確和手中有“牌”即產(chǎn)品系列廣且各有特色不無關(guān)系。

盧莉芳說：“順勢‘精裝房’，就要讓產(chǎn)品成為樓盤銷售賣點(diǎn)。”有歷史、有故事、有實(shí)力、有口碑、有經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)好的高端品牌，才是精裝房市場的“寵兒”。艾萊卡深耕世界供暖行業(yè)六十四載，唯見靜水流深，引領(lǐng)市場風(fēng)云之勢。等你來，一同搶占“精裝房”！